Come funziona LinkedIn per dare visibilità al tuo business

Photo by  LinkedIn Sales Navigator on  Unsplash Sai che l’Italia è il terzo Paese in Europa su LinkedIn? Con oltre dieci milioni di utenti, non puoi di certo ignorare questo social se vuoi diventare qualcuno nel tuo settore e costruire una rete di contatti di valore. LinkedIn è un social network disegnato per connettere i professionisti di tutto il mondo. Se Facebook è nato come social per riunire vecchi compagni di scuola ed è divenuto un potente strumento di marketing per le aziende, immaginati quanto può essere potente LinkedIn. La piattaforma nacque nel 2002, proprio con l’intento di dare ai professionisti l'opportunità di pubblicare Curriculum Vitae e di connettersi ad altri professionisti. Al tempo fu un’azione alquanto azzardata, fu uno dei primi social media al mondo. C'è voluto molto tempo prima che i fondatori potessero intascare qualcosa, ma la sua crescita negli ultimi anni è andata accelerando in maniera esponenziale. Soprattutto se la tua azienda vende prodotti o servizi ad altre aziende (B2B), le opportunità di connessioni sono tantissime sia a livello nazionale che internazionale. In questo post ti spiego come funziona LinkedIn e le cose da fare per ottenere visibilità.

Come funziona LinkedIn?

• Profilo personale: tutto comincia da qui, con la creazione del tuo profilo professionale. A differenza di Facebook, per esempio, in LinkedIn devi solo pubblicare informazioni rilevanti alla sfera lavorativa. Registrati su LinkedIn e compila il tuo profilo con le tue esperienze professionali, istruzione e le tue competenze. Questa è la tua occasione per dimostrare a tutti che te ne intendi delle cose del tuo settore. C’è anche una sezione titolo proprio sotto al nome e anche questa può essere specificata strategicamente, se sei alla ricerca di lavoro puoi scrivere: “Esperto di XXXX alla ricerca di un nuovo impiego”

Scopo: incrementare la propria visibilità e quella dell’azienda per cui si lavora, comunicare a tutti lo scopo principale della nostra presenza in LinkedIn.

• Pagina aziendale :come su Facebook, in LinkedIn puoi creare la tua pagina aziendale tramite di essa puoi condividere post e aggiornamenti. Si possono avere follower, persone che seguono gli aggiornamenti della tua pagina, ma non è così semplice come in Facebook, in effetti, solo le aziende più affermate in genere riescono a avere un numero importante di seguaci.

• Gruppi: i gruppi di interesse sono community di professionisti che si scambiano informazioni riguardo al mercato ma anche riguardo a specifiche informazioni di settore. LinkedIn ti richiede automaticamente di entrare nei gruppi di interesse quando ti registri, ma puoi anche cercarli in un secondo momento, in base al tuo scopo. Per trovare più gruppi basta cliccare su Prodotti e poi Gruppi nella barra orizzontale in alto.

• Blog: puoi scrivere post su LinkedIn e condividerli con la tua rete di contatti e questi sono anche ricercabili online. Il blog appare nel tuo profilo e le notizie sono semplici da creare.

• Ricerca di lavoro: mettere a disposizione uno strumento che permetta la ricerca e l’offerta di lavoro rispecchia appieno la funzione principale di questo mezzo. Si può cercare lavoro cliccando su Lavoro, nella barra in alto. Per i candidati questa funzione è gratuita, anche se i membri premium, paganti, hanno dei benefici in più.
• Offerte di lavoro: per inserire un annuncio di lavoro basta cliccare su Prodotti e Pubblica un’offerta di lavoro, questo servizio è a pagamento. Il costo dipende da quante persone visualizzano l’annuncio ma anche dal budget. Senza dubbio LinkedIn ha il vantaggio di procurare candidati di qualità e facili da selezionare in base anche al loro profilo pubblico.

• E-learning: si può accedere alla sezione e-learning cliccando su Prodotti e poi E-learning. Qui si possono accedere corsi e materiali specialistici per affinare le proprie conoscenze, tuttavia è un servizio a pagamento. Connessa a questa piattaforma, c’è anche Slideshare, un luogo dove si può usufruire di presentazioni di ogni tipo. Slideshare si trova sempre nel menù Prodotti. Questa integrazione è il risultato dell’acquisto dell’azienda Slideshare da parte di LinkedIn nel 2012, Slideshare mette a disposizione, materiali didattici per ogni tipo di settore, da presentazioni, PDF fino a veri e propri webinar.
• Salario: se ti sei sempre chiesto quanto guadagneresti in un altro Paese, adesso la risposta è semplice da trovare. Clicca su Prodotti e poi Salario, poi inserisci qui la tua professione e la nazione.

• Pubblicità: anche su Linkedin si può fare della pubblicità a pagamento, senza dubbio gli annunci pubblicitari sono molto efficaci per aziende B2B. Per iniziare la tua campagna clicca su Prodotti e poi Pubblicizza.

Cose da fare su LinkedIn per guadagnare visibilità

• Ottimizzazione del profilo: Il tuo profilo è il tuo biglietto da visita e per essere trovato deve essere ottimizzato per i motori di ricerca, come? Inserisci le parole chiave che denominano tua specialità o professione sul tuo profilo. Per esempio, se produci scarpe in pelle e su LinkedIn vorresti trovare nuovi acquirenti, una buona parola chiave potrebbe essere “esperto in produzione pelletteria” oppure “proprietario azienda pelletteria”. Ciò che dovresti fare è disseminare il tuo profilo con questa parola chiave. Dove deve apparire la parola chiave?

-sottotitolo -all’inizio della tua introduzione (sommario) -denominazione del lavoro corrente Un profilo ottimizzato non solo sarà più in alto nelle ricerche interne in LinkedIn, ma comparirà anche tra i risultati dei motori di ricerca. Non dimenticarti anche dell’aspetto visivo del profilo, utilizza una foto profilo professionale, magari in bianco e nero con uno sfondo neutro e seleziona anche un’immagine come banner, che sia professionale.

• Gruppi: leggi cosa scrivono gli altri e condividi i tuoi interessi nei gruppi, fatti notare. Queste community sono il punto di inizio per riuscire a ottenere più connessioni e creare interesse intorno alla tua persona.
• Costruisci il tuo network: ricorda le persone con cui sei connesso vedranno gli aggiornamenti del tuo profilo, per questo motivo è importante avere all’interno del proprio network le figure professionali che sono d’interesse per i tuoi fini commerciali. Per esempio, se ricerchi un esportatore, semplicemente fai una ricerca e chiedi di connetterti con queste persone che svolgono questo lavoro, vedrai accetteranno. A differenza di Facebook, LinkedIn è fatto per arricchire la nostra rete di contatti, quindi è perfettamente ammissibile chiedere la connessione a uno sconosciuto.
• Diventa autore: come accennato, si può anche scrivere in LinkedIn e avere un proprio blog. Gli articoli scritti saranno visibili nel tuo profilo, sotto l’introduzione. Per sapere come creare i tuoi articoli, ecco una guida qui. Il tema trattato dovrebbe essere ben studiato, infatti, deve interessare il pubblico di LinkedIn, i professionisti, quindi senza dubbio, articoli sul mondo degli affari in generale, cattureranno l’attenzione. Tuttavia, se vuoi diventare un esperto agli occhi della tua nicchia, dovresti anche pubblicare qualcosa di inerente a quello che fai e magari cercare di attirare l’attenzione dei gruppi di settore. Al momento della pubblicazione, noterai anche un’opzione in cui ti si chiede se vuoi notificare le tue connessioni della tua nuova pubblicazione, se scegli “sì”, i tuoi contatti ricevono una notifica del tuo nuovo post. Ricorda anche gli articoli su LinkedIn sono ricercabili sia all’interno LinkedIn sia nei motori di ricerca, quindi le occasioni per il tuo articolo di divenire popolare sono molte.

• Interagisci con i contenuti altrui: è davvero importante anche commentare e mettere il famoso pollice all’insù nei contenuti condivisi dagli altri. Non ti sembrerà vero ma molte persone leggono anche i commenti e questo non farà che aumentare la tua esposizione.
• Pagina aziendale: come detto, anche la pagina aziendale è un modo per ottenere visibilità, puoi utilizzarla per condividere i post del blog aziendale, per esempio.